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老板人脉圈

在《史记·高祖本纪》和《项羽本纪》中，刘邦从来没赢过项羽！但最后成功做皇帝的是刘邦，而不是项羽。刘邦之所以最后能在楚汉相争中取胜，登上王位，并非他的文才武略有多厉害，而是他这个人虽然没有小才能，但是有大格局，能够用人，他的领导艺术比项羽高明很多。

与下属利益共享

刘邦打败项羽以后，在酒席上问功臣们，他为什么能够成功，项羽为什么会失败？于是有两个人站起来说了一段话：

“陛下使人攻城略地，所降下者因以予之，与天下同利也。项羽妒贤嫉能，有功者害之，贤者疑之，战胜而不予人功，得地而不予人利，此所以失天下也。”

刘邦这个人有一个特点，所有的战利品，他一定会和有功之臣分享。在中国古代有一个非常重要的制度叫军功等级制，将士们出生入死，不也是为自己谋一个前程吗？刘邦一向非常大方，打下来以后说封就封，马上把利益共享了。

刘邦和项羽

但项羽不是，有功者害之，贤者疑之，此其所以失天下也。所以，这些功臣总结的原因很简单，说刘邦很大方，我们愿意跟着你，你是我们认可的老大。刘邦这里有很多人是从项羽那边逃过来的，张良、韩信、陈平过去都在项羽手下。

同样，在团队管理中，下面的人为什么想跟着你？就是希望你能够照顾到他们的利益和需求，你不给就不是好领导，给了就是好领导。他们这么想并没有错，不同的立场和身份，考虑问题的角度肯定不一样，领导有领导的立场，但不能要求团队所有的人跟你的想法是一样的，那是不正常的。

驾驭能人，为我所用

刘邦也作自我总结，说你们讲得很好，但是你们只知其一，不知其二。他认为自己能成功，是因为“夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房。镇国家、抚百姓、给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军、战必胜、攻必取，吾不如韩信。”

汉初三杰张良、萧何和韩信（《楚汉传奇》剧照）

汉初三杰张良、萧何和韩信，一个是谋士，一个是后勤，一个是将帅，“此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。”他认为，自己什么本事都没有，但是能够驾驭这三位人杰，为他所用。

这是刘邦的自我总结，说我能与你们利益共享，你们愿意跟着我，但是更重要的是我的能力在于能够识人用人，把不同的人才放在各自适合的岗位。

《道德经》第11章里，老子讲过一段特别好的话：“三十辐，共一毂，当其无，有车之用。埏填以为器，当其无，有器之用。凿户牖以为室，当其无，有室之用。故有之以为利，无之以为用。”

什么意思呢？就是有虚的空的部分，才能容纳更多的东西。所以，在学做领导的过程中和在管理队伍的过程中，有一个很重要的事情，就是你要学会如何把自己卸下来。

刘邦这个人在谋划上面不能跟张良比，建设大后方也不如萧何，打仗方面，韩信说他“不善将兵”，但他“善将将”，这个总结很到位，刘邦这个人什么都不会，恰恰是他什么都不会，使得他能驾驭这些人，能把别人的优点吸收过来。

疑人不用，用人不疑

我们绝大多数人都是普通人，不可能完全达到老子所说的“无之以为用”的最高境界，怎么办？我们不如通过刘邦任用陈平的例子，来看看刘邦这个人他是怎么成功做好领导的。

陈平原来也是在项羽手下干事情的，后来在项羽那儿呆不下去跑到刘邦这里来，和陈平交往的过程非常能够体现刘邦这个人的特点。

陈平见刘邦，刘邦跟他聊了一夜，觉得这个年轻人脑子非常灵活，分析问题非常到位，有点见识，长得也挺帅。问他，你在项羽那儿当什么官？陈平说，当都尉，这个官职级别不算太高，但权力很大。刘邦说，你说你做都尉，我相信你，我要用你这个人，你在项羽那的履历我都承认，你说你是什么，我就当你是什么。

领导跟被领导之间的关系中，领导者对被领导或被管理的人的信任，是非常重要的。

刘邦很有意思，还让陈平做参乘，就是领导的副驾座。于是，跟刘邦从沛县一起打出来的老兄弟们开始不开心了：我们跟了你这么多年，从来没有享受过这个待遇，新来一个年轻人，而且是从项羽那边叛变过来的，一夜长谈你就让他坐你的副驾座。

刘邦的老下属们对陈平的意见非常大，他们对刘邦说，陈平这个人金玉其外、败絮其中，又是从项羽那里过来的，不是你的嫡系，为了他而得罪我们，值得吗？最关键的是，他们跟刘邦了陈平利用职权索贿受贿的事，用我们今天的话讲，叫权力寻租。

刘邦一听这个，就把陈平叫来痛骂一顿，说这个事情有没有？陈平解释，我为什么索贿受贿？我是光屁股来找你的，武人是靠抢，我没有这个机会，不受金无以为之。我的智慧你觉得对你有用的话，你就留下我，如果你觉得我的智慧对你没有帮助，我贪污的钱都在，我封起来上交给你，我也就回去了。

听陈平自我辩解完以后，刘邦做了三件事情：道歉，厚赐，拜为护军中尉。

刘邦（《楚汉传奇》剧照）

道歉。刘邦没有做错什么，为什么要道歉——这里面是有大学问的。你引进一个人才，你要用他，但他能不能生存下去这个问题你都没有搞清楚，你做什么领导？刘邦是一个非常拎得清的人，作为领导，他反思自己的责任，引进了一个智囊，结果他要靠贪污受贿维持生计，这说明体制和机制自身就有问题。刘邦作为一个领导，首先这一点就值得我们学习，属下犯错他马上找到自己的问题在哪里。

厚赐。他给陈平一大笔钱，首先是弥补过错，但是给钱的时候警钟也就敲了，贪污受贿这件事情是不对的，我给你一大笔钱，你缺钱可以找我，但不要坏我的规矩，这个警告是非常有艺术的，在批评对方的时候，又给了对方台阶下。

拜护军中尉。这个事情是做给老将看的，什么意思？告诉他们这些人不要闹了，这个人我用定了，你们再闹也没有用。

不计小利，大事能成

项羽被彻底打败之前，刘邦有一次问陈平，天下什么时候能平定？“顾楚有可乱者,彼项王骨鲠之臣亚父、钟离昧、龙且、周殷之属,不过数人耳。大王诚能出捐数万斤金,行反间,间其君臣,以疑其心,项王为人意忌信谗,必内相诛。”陈平的话非常简短，但这是一份麻雀虽小五脏俱全的项目策划书，该有的内容这里都有了，对竞争对手现状做了一个分析。

刘邦只回答了一个字：“善”。而且给出一个具体的数字，给你4万斤金。刘邦批给一个有贪污前科的人这么一大笔钱，连个财务总监都不派，碰到一般的领导回去就睡不着觉了，怪自己冲动，干吗这么快给他呢？明天能不能补救得回来？这个小子会不会跑路？

但刘邦就稳稳妥妥地给陈平了。陈平也很会办事，成功地将反间计进行到底。无论是刘邦，还是一个团队的领导者或领袖，要清楚自己的终极目标是什么。刘邦的终极目标是天下，4万斤金跟天下比算什么？天下是你的，4万斤金不算什么；天下不是你的，你光想着算这4万斤金，也没有什么意思。刘邦如果参不透这一点，就打不了天下。《论语》里面孔子讲过一句话：“毋欲速，毋见小利，欲速则不达，见小利则大事不成。”

陈平的目标和刘邦不可能是完全一致的，但他想从刘邦身上想得到什么，刘邦能够给他什么，刘邦很清楚。陈平的反间计里举了范增、钟离昧、龙且和周殷四个人，也许花不了这么一大笔钱，但刘邦给了钱，更没有说什么时候等你打完项羽了，把余下的给我退回来。这其实就是刘邦的视野，不被眼前的利益牵绊，一旦确定了目标，不被在这个目标过程当中所出现的无关的东西影响了目标格局。

项羽（《楚汉传奇》剧照）

最后，我们来分析一下刘邦的竞争对手项羽这个人。

项羽平时经常施以手下小恩小惠。但有人立了战功该要封爵赏赐了，侯爵的印都刻好了人家跪在下面，项羽还放在手上摸啊摸，角都摸平了，就是舍不得给人，手下人心里能舒服吗？项羽在战场上非常勇猛厉害，很会打仗。但是作为项羽来说，到了领导层以后，要把自己虚下来，这才是最重要的。作为管理者，级别越高越要懂得务虚，统筹全局，重要方向自己把握，具体事务要懂得用人。

所以，刘邦因为善用人才，有大格局，领导艺术比项羽高明，最终在楚汉之争中取得了胜利，坐稳了天下。在我们平时的工作中，领导职位越高，生意做得越大，越要学会把自己卸下来，才能更好地领导一个团队大步前进，取得更高的成就。

附读：放大你的格局，你的人生将不可思议

有一家庭妇女，一天她买了一件衣服，回头习惯性地跟邻居显摆，却发现同样的衣服邻居比她少花了20元钱，于是她耿耿于怀数天。这人的格局就值20元钱了。

有一个乞丐，整天在街上乞讨，对路上衣着光鲜的人毫无感觉，却嫉妒比自己乞讨得多的乞丐，这人估计一直就是个乞丐了。

三个工人在工地砌墙，有人问他们在干嘛?第一个人没好气说：砌墙，你没看到吗?第二个人笑笑：我们在盖一幢高楼。第三个人笑容满面：我们正在建一座新城市。10年后，第一个人仍在砌墙，第二个人成了工程师，而第三个人，是前两个人的老板。

有这样一句谚语：再大的烙饼也大不过烙它的锅。这句话的哲理是：你可以烙出大饼来，但是你烙出的饼再大，它也得受烙它的那口锅的限制。我们所希望的未来就好像这张大饼一样，是否能烙出满意的“大饼”，完全取决于烙它的那口“锅”——这就是所渭的“格局”。

什么是格局，格局就是指一个人的眼光、胸襟、胆识、等心理要素的内在布局!

一个人的发展往往受局限，其实“局限”就是格局太小，为其所限。谋大事者必要布大局，对于人生这盘棋来说，我们首先要学习的不是技巧，而是布局。大格局，即以大视角切入人生，力求站得更高、看得更远、做得更大。大格局决定着事情发展的方向，掌控了大格局，也就掌控了局势。

一个人得格局大了，未来的路才能宽!如果把人生当做一盘棋，那么人生的结局就由这盘棋的格局决定。想要赢得人生这盘棋的胜利，关键在于把握住棋局。在人与人的对弈中，舍卒保车、飞象跳马……种种棋着就如人生中的每一次博弈，棋局的赢家往往是那些有着先予后取的度量、统筹全局的高度、运筹帷幄而决胜千里的方略与气势的棋手。

于丹说得好：成长问题关键在于自己给自己建立生命格局。

为何要有大的格局?局限就是格局太小，为其所限。

在今天这个知识不断更新的世界里，我们是在不断刷新自己的知识结构，只有一点最重要，就是尽量酝酿一种大胸怀。

大境界才能有大胸怀，大格局才大有作为。

一、成功者运气的背后隐藏着大格局

1、拥有怎样的格局，就拥有怎样的命运!

拥有大格局者：有开阔的心胸，没有因环境的不利而妄自菲薄，更没有因为能力的不足而自暴自弃。

拥有小格局者：往往会因为生活的不如意而怨天尤人，因为一点小的挫折就一筹莫展，看待问题的时候常常是一叶障目不见泰山，成为碌碌无为的人。

2、格局不够大，人生成就再高也有限!

一棵石榴种子的三种结局：

放到花盆里栽种，最多只能长到半米多高!

放到缸里栽种，就能够长到一米多高!

放到庭院空地里栽种，就能够长到四五米高!

3、“局限”就是一个人给自己设的“局”太小!

人生所能到达的高度，往往就是人们在心理上为自己选定的高度。如果一个人心中从来没想过到达顶峰，那么，他也就永远不会获得成功!

4、摒弃只为口粮奔忙的生活态度!

上帝和乞丐的故事：上帝看一个乞丐可怜就到乞丐面前对他说：“给你1000元你会怎么用?”乞丐说：“买一部手机”……“给你10万元你会怎么用?”乞丐说：“买一部车子”……“给你100万元你会怎么用?”乞丐说：“买下城里最豪华的地段”……

5、盲从就是对人生不负责任!

大多数人都存在着从众心理，做事不敢带头、不敢冒尖，一切的选择以别人的选择为基准。不加选择的从众，就是盲从，是对人生不负责任!

二、大格局有大方向，不因为外界压力而改变

痛苦和迷茫，往往是因为方向不明。挫折是人生的必然过程，别把自己定位在失败者的位置上。不追求违背客观规律的速成，失败者往往是被自己打倒的。输得起才能赢得起，对可能出现的问题做好准备。

三、大格局有大器量，不被琐屑小事牵绊

器量大小决定事业的大小。用人可用之处，不求全责备。别让猜疑毁了你的人生，原谅别人其实就是放过自己。

宽广的心胸稀释人生痛苦，看淡名利得失，保持平常心，坦然面对生活。

四、大格局有大志向，每一天都是一个进步的过程

定位高的人不会让自己得过且过，不仅有胸怀大志，还会从点滴做起。为了明天的成功，耐住今天的寂寞，集中精力支配自己的时间。

实现大格局的途径格局不是先天性的东西，和你目前的人生环境也没有必然的联系，格局是一个人对自己人生坐标的定位，只要我们能够调整心态，就一定能够为自己建立一个大的格局。知识和技能是内力，合适的平台和丰厚的人脉是羽翼，如果你能够充分利用这一切资源，让自己的每一天都处于一个上升的阶梯上，那么，未来的大格局与大发展将不仅仅只是一个梦想。

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